ムチャしています？

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【住宅購入実務研究会】不動産・住宅営業のヒント♪ NO.24

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　読者の皆さま、こんにちは。
　住宅購入実務研究会の　柴田　誠　です。

　９月も終わり、年度も下期に入りました。
　上期の成績が良かったかはより一層、
　いまいちだったかたはそれなりに、
　下期にかける思いもあることでしょう。

　私はといえば、
　４月のスタートダッシュで躓いたかと思えば、
　ＧＷ明けから調子も良くて夏を迎え、
　お盆が明けてからバッタリ。
　例年であれば、９月の期末は大忙しになるのですが、
　今年度はかなり余裕がありました。

　ハウスメーカーの営業マンから、
　「そういう時はどうするの？」
　と尋ねられましたが、
　私は、
　「新規ですね」
　と、答えました。

　この答えには、ご異論がある方も多いかもしれません。

　既にご依頼を頂いて取り組んでいるお客様のフォローを
　目一杯取り組んで、なんとか期末にというのが自然でしょうか。

　でも、私は、
　お客様が決断のタイミングに来ていないにも関わらず、
　ムリな、こちらの都合で営業することが、
　どうも性に合わないのです。

　刈り取りばかり考えて営業活動をしていると、
　実がなりそうな次がなくなり、
　次の収穫のために、
　いつもピーピーした状態になってしまいます。

　やせ細った畑にならないように、
　常に、種をまき、栄養を与えて、手入れをすること。

　お客様の状況を的確に理解し、
　望まれる、いま、必要なフォローをして、
　豊かな土壌を作ることが、
　時間や体力的に余裕があるとき、
　行っていくことかと思います。

　※ご参考

　では、余裕がある９月に私が何をしていたのか。

　・サイトの見直しと拡充、新規取り組み
　・人との交流
　・未体験の経験
　・読書、セミナー参加

　などでしょうか。
　振り返ると、大したことをしていませんが。

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【今日のヒント】　ムチャしています？

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　車を発進させるとき、
　ちょっと強めにアクセルを踏んで、
　勢いをつける必要があります。

　これは仕事にも言えるかな、と思います。

　・新規に事業を立ち上げた
　・新しい取り組みを始めた
　・新しい部署に配属された
　・新しい期が始まった

　このような時、思うような成果を出すためには、
　スタートダッシュが肝心です。

　ものすごいエネルギーを、
　一時期、同時に、
　大量かつ集中して、
　思い切った行動をする。

　※行動と入力して公道と変換されてしまうのは不動産屋らしい。

　１００のエネルギーを半期６ヶ月にかけるなら、
　１０月５０％、残り５ヶ月１０％の方が、
　まんべんなく、１０，１５，２０，１０，１５，３０よりも、
　成果が出ると思う（出るはず）。

　初期に５０％で飛ばすと、
　成果も出て、心にも時間にも余裕が出て、
　好循環が生まれる。

　調子が出てくると、
　１０％でもいいという計画であっても、
　欲張って２０％、３０％となってしまう（はず）。

　結果、半期が終わってみると、
　１５０％、２００％という結果になったりする。

　一流と二流の違いは、これを実行できるか、
　ついつい、セーブしてしまうか。

　※私は後者かもしれません、自戒の意味を込めて。

　ただし、人は弱いものです。（実感）

　やみくもに、スタートダッシュするぞ、と意気込んでも、
　何をしていいのか悩んだり、疲れてしまったり、と、
　途中で行き詰まってしまいます。

　そこで、週の終わり（例：私なら火曜日）に、
　一週間の振り返りと、来週の取り組む課題を、
　一人で考える時間を持つことです。

　一週間ごとにリセットすることにより、
　気分も新たになり、自分自身を整理することができます。

　そして、結果には拘らないこと。

　がむしゃらなスタートダッシュの結果が、
　なかなか現れないと、気力がなくなってきてしまいます。

　※ダイエットと一緒ですね。

　結果には拘らず、行動にフォーカスをあてること。
　行動であれば、自分次第です。

　私は、このような時、
　神様は見ていてくれるから、
　努力はきっと報われる、
　報われなければ、神様を恨んでやる、
　と、思って、吹っ切ります。

　※いちおう、無宗教です。念のため。

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【兄弟誌】　住宅購入アドバイザー奮闘日記（メールマガジン）

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　このメールマガジン「ヨッシーの不動産営業日記」は、
　お客様や業界の皆さんのために不動産営業マンを正しく理解して頂くため、
　毎日、現場で起こるさまざまな出来事と日々の泣き言？をお伝えします。

　平成12年から不動産売買全般を経験してきました。
　それら経験をいかして、ナイスな住宅購入アドバイザーになるべく
　毎日邁進している筆者ですが、経験上、
　中小の"不動産屋のオヤジ"に詳しいです。。。

　不動産屋のオヤジといえば、
　黒いセルシオ、ゴルフ三昧、、、ってイメージありません？

　あながち嘘じゃないんですが、もちろんそれだけじゃないですよ！
　酸いも甘いもある、不動産の"プロ"の毎日、
　現場で起こるさまざまなできごとをこのメルマガでご笑覧あれ！

　□筆者吉野・プロフィール　http://www.micyon.com/

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【あとがき】　情勢

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　一時期、上がっていくのかな、と思った長期金利は再び下降線です。
　（10/2現在、半年ぶりの低金利である1.245％）

　日経平均も１万円割れの9,700円台。（10/2）
　こんな弱い経済情勢の日本ですが、円は90円割れの1ドル89円台。
　雇用情勢に明るい兆しもなく、家計環境は悪い状態が続いています。

　そのような中、先日の基準地価は全面下落でしたが、
　住宅市場では、需要もある程度はあり、
　下げ止まり、回復基調にも思えます。

　このまま、底を打って、回復に向かうのか、
　またまた、厳しい環境に陥るのか、
　どちらにしても、ここでどこまで踏ん張るかで、
　次のステージの結果が変わってくるのでしょうか。

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　発行人：住宅購入実務研究会　代表　柴田　誠
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