営業のタイプ

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【住宅購入アドバイザー協議会】　　不動産・住宅営業のヒント♪ NO.27

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　読者の皆さま、こんにちは。
　住宅購入アドバイザー協議会の　柴田　誠　です。

　ここ数日、寒さが身に染みるようになりました。
　季節の変わり目は、体調を崩しやすいので、お気をつけください。

　今年最後の３連休、いかがでしたか。
　私は忙しい日と忙しくない日の差が激しかったですね。
　３連休中びっしりと予定が入らないのは、
　景気低迷の影響なのか、年末近くなったからか、
　はたして、どちらなのでしょうか。

　まわりの業界人から、お話をお伺いしても、
　今年は終わった、前半の勢いは止まった、という傾向を感じます。

　しかし、いつ、お客様が現れて、
　これ買います、今日契約します、すぐに決済します、
　ということがあるか分かりません。

　ま、私は、こういうタイプではないし、
　耕すタイプですから、蒔いていない種から芽が出ることはないですが。

　◇住宅購入アドバイザー協議会情報

　　・平成２１年１１月２３日現在の会員数
　　　不動産会社経営10名・不動産営業７名・住宅営業３名
　　　他業界会社経営２名・他業界営業１名（合計２３名）
　　　http://www.house-adviser.jp/post-7.html

　　・住宅購入アドバイザーの紹介を始めました
　　　http://www.house-adviser.jp/contact/

　　・今後の活動予定を更新しました
　　　http://www.house-adviser.jp/post-6.html

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【今日のヒント】　営業のタイプ

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　冒頭のあいさつでも書きましたが、
　私は、種を蒔き、肥料を与え、じっくり育て、収穫する、
　農耕型の営業をします。

　広く告知し相談を受け、お客様のためになる情報を提供し、
　信頼関係を深めていき、ご依頼頂く。

　狩猟型の営業が多い業界のなかで、
　増えつつあるものの、まだまだ少数派だと思います。

　農耕型は、
　種を蒔いても、芽が出ない、鳥に食べられる、
　肥料を与えても流される、
　育てている間に、環境の変化による影響を受ける、
　収穫時にさらわれる、など、
　狩猟型でないとダメなのかな、
　と迷ってばかりです。

　しかし、クモ（蜘蛛）が、
　思うように収穫ができないからと、空中に飛び出て、
　飛んでいる虫を追いかけ回して、補足しようとしてもムリ。

　やはり、クモは、
　クモの巣を張って、
　虫がかかるのを待つしかない。

　人や会社には、それぞれカラーがあって、
　そのカラーに合わないことをするよりも、
　自分たちにあった手法を貫いた方がいい。

　クモなら、狩猟型に変化を模索するのではなく、
　クモの巣をどこに張るか、（マーケット）
　どのように張るか、（ターゲット）
　を、研究した方がいい。

　弊社の場合なら、
　住まい探しを始める、始めた方が、
　広く情報を探すネットの世界で、
　住宅ローンを重点としたページを作る。

　高額な買い物になる不動産、住宅であり、
　とくに不景気時は、お金（資金計画や返済）に対する意識が、
　高まっていることから、住宅ローンへの関心が高いと思われるためです。

　草食系：肉食系
　農耕型：狩猟型
　守備：攻撃

　あなたなら、どちら？

　この他のヒントはこちらで　http://www.house-adviser.jp/

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【兄弟誌】　住宅購入アドバイザー奮闘日記（メールマガジン）

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　◆□ヨッシーの住宅購入アドバイザー奮闘日記□◆
　http://www.mag2.com/m/0000251565.html

　このメールマガジン「ヨッシーの住宅購入アドバイザー奮闘業日記」は、
　お客様や業界の皆さんのために住宅購入アドバイザーを正しく理解して頂くため、
　毎日、現場で起こるさまざまな出来事と日々の泣き言？をお伝えします。

　平成12年から不動産売買全般を経験してきました。
　それら経験をいかして、ナイスな住宅購入アドバイザーになるべく
　毎日邁進している筆者ですが、経験上、
　中小の"不動産屋のオヤジ"に詳しいです。。。

　不動産屋のオヤジといえば、
　黒いセルシオ、ゴルフ三昧、、、ってイメージありません？

　あながち嘘じゃないんですが、もちろんそれだけじゃないですよ！
　酸いも甘いもある、不動産の"プロ"の毎日、
　現場で起こるさまざまなできごとをこのメルマガでご笑覧あれ！

　□筆者吉野・プロフィール　http://www.micyon.com/

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【あとがき】　沈まぬ太陽

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　先日、沈まぬ太陽を観ました。

　途中休憩ありの大作のため、集中力が保てるか心配でしたが、
　白い巨塔や現在放映中の不毛地帯と同様、
　長時間でも最後まで入り込める作品でした。
　（山崎豊子はすごいですね）

　腐敗した経営陣と、正しいことを貫く現場の戦い。
　踊る大捜査線とベースは同じです。

　ただし、こちらは、ほぼ実話だとのこと。
　国民航空が日本航空だとしたら、
　現在の経営不振の根本は、この時代からあったのでしょう。

　当時の経営陣は、無傷で、のほほんとし、
　現在の経営陣が、責任を取らされる。
　ちょっと、不公平感を感じます。

　一番かわいそうなのは、現場の方々でしょうが。

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　発行人：住宅購入アドバイザー協議会　事務局　柴田　誠
　　　　　< http://www.house-adviser.jp/ >

　登録解除：http://www.mag2.com/m/0000272298.html

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◇この他のメールマガジン

・初めてでも失敗しない不動産の買い方
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