年末年始、総ざらい

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【住宅購入アドバイザー協議会】　　不動産・住宅営業のヒント♪ NO.30

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　読者の皆さま、あけましておめでとうございます。
　住宅購入アドバイザー協議会の　柴田　誠　です。
　本年もご指導ご鞭撻のほど、よろしくお願い申し上げます。

　さて、年末年始、お正月、
　みなさまはどのようにお過ごしなされましたでしょうか。

　私は、例年通り、スポーツ観戦がメインの年末年始です。
　さらに、曜日配列が難しく、休みが取りすぎになるか、取れないかの、
　二極分化になりそうな年末年始休暇でした。

　さて、平成22年（2010年）は、どのような年になるでしょう。
　スポーツ界では、冬季五輪、サッカーＷ杯、とビックイベントがあります。

　私、個人的には、北総鉄道の成田空港延伸（成田新高速鉄道）です。
　千葉ＮＴの街開きに合わせて北総鉄道が開業したのは昭和54年。
　当時は、小室駅までの３駅のみで、北初富駅から新京成電鉄へ乗り入れ、
　松戸駅まで向かっておりました。

　その後、上り方面は、京成高砂駅まで開通し、
　都営浅草線を経由して、京浜急行電鉄まで乗り入れしています。
　下り方面は、千葉ＮＴ中央駅、印西牧の原駅、印旛日本医大駅と開通し、
　ようやく、当初の予定だった成田空港まで開通します。

　景気低迷下で、この出来事が、沿線の不動産・住宅事情に、
　どの程度の影響を及ぼすのか。

　北総鉄道は、高い運賃の問題がネックとなって、
　発展を妨げておりますが、
　今回の成田空港延伸が、長期的には、必ず、
　発展に繋がるものと期待しております。

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【今日のヒント】　年末年始、総ざらい

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　年末年始、お伝えできなかったトピックを総ざらいします。

・2010年、長期金利予想

　超低金利下で終わった2009年。
　この流れが今後も続くのか、
　年明けから上昇傾向にある流れで一段高くなるのか。

　2010年の金利はどう動くのか、経済の専門家でもないので僭越ですが、
　現場に立つ感覚では、今年も昨年の流れが続くのではないかと思います。

　この続きはこちらで
　http://www.preseek.jp/column/loan-news/100107.html

・社会心理学のPM理論

　P機能（パフォーマンス:目標達成機能、仕事・スキル）と
　M機能（メンテナンス:集団維持機能、人間関係・気遣い・思いやり）の
　組み合わせで４分類されるが、
　Pが強くMが弱いPm型か、どちらも弱いpm型かな、私の場合。
　どちらにしてもダメな分類。PよりMが大切かも。

・仲介のジレンマ

　日常消費のなかでは珍しいから理解されづらいですね。
「契約が無ければ悩み、契約をする事でも悩み、
　契約後も不安がつきまとう・・それが仲介営業かな。」

・レモンの原理

　'情報の非対称性'が存在する場合に
「質の劣る物」の方が「良い物」より多く流通する現象

・小さい食い違いがお客様を不安に思わせている。

・営業担当者に求められる資質

　希望と現実のうまい落としどころをみつけてくれて、
　現実的なプランを提案してくれること

・要注意夫婦（仲介担当者の経験値）

「ファッションが極端に違うご夫婦」

　この他のつぶやきは、こちらで
　http://twilog.org/preseek_shibata

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【兄弟誌】　住宅購入アドバイザー奮闘日記（メールマガジン）

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　◆□ヨッシーの住宅購入アドバイザー奮闘日記□◆
　http://www.mag2.com/m/0000251565.html

　このメールマガジン「ヨッシーの住宅購入アドバイザー奮闘業日記」は、
　お客様や業界の皆さんのために住宅購入アドバイザーを正しく理解して頂くため、
　毎日、現場で起こるさまざまな出来事と日々の泣き言？をお伝えします。

　平成12年から不動産売買全般を経験してきました。
　それら経験をいかして、ナイスな住宅購入アドバイザーになるべく
　毎日邁進している筆者ですが、経験上、
　中小の"不動産屋のオヤジ"に詳しいです。。。

　不動産屋のオヤジといえば、
　黒いセルシオ、ゴルフ三昧、、、ってイメージありません？

　あながち嘘じゃないんですが、もちろんそれだけじゃないですよ！
　酸いも甘いもある、不動産の"プロ"の毎日、
　現場で起こるさまざまなできごとをこのメルマガでご笑覧あれ！

　□筆者吉野・プロフィール　http://www.micyon.com/

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【あとがき】　年末年始の行動

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　とある方より、私の日常生活を知りたいとのことですので、
　年末年始の行動内容をお知らせしてみます。
　（あんまり興味がわかないと思うのですが）

　12.27　実質の営業納め
　12.28　船橋温泉（湯楽の里）
　12.29　大切な方との顔合わせ
　12.30　経営としての会社納め
　12.31　高校サッカー観戦（フクダ電子アリーナ）
　01.01　成田山初詣と厄除（本厄）
　01.02　箱根駅伝、高校サッカー、大学ラグビー（すべてTV）
　01.03　志賀高原へスキー
　01.04　同上
　01.05　中山金杯?新年会（業者）
　01.06　経営としての会社始め（正月ボケ解消のリハビリ）

　こんな感じです。

　ずいぶんと休んでしまったという感じを抱くのは、
　貧乏性の性格なのでしょうか。

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　発行人：住宅購入アドバイザー協議会　事務局　柴田　誠
　　　　　< http://www.house-adviser.jp/ >
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