周りを察する

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【住宅購入アドバイザー協議会】　　不動産・住宅営業のヒント♪ NO.37

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　読者の皆さま、こんにちは。
　住宅購入アドバイザー協議会の　柴田　誠　です。

　ついったー（ http://twilog.org/preseek_shibata ）で、
　６月に入ってきて、不動産購入者の動きも、少し落ち着いてきたかな?、
　なんて、つぶやきましたが、落ち着いていたのも一瞬で、
　引き続き、依頼や相談がぞくぞくと入ってきております。

　振り返れば、落ち着いていた瞬間は、
　各地で週末に運動会が開催されていたんですね。

　運動会の行事が入り、おじいちゃんおばあちゃんが見に来て、
　そのままお出かけなどをしたのかもしれません。

　さて、弊社で働いて頂いているインターンシップ生による
　卒業制作が始まることになりました。

　お題は「もし私が住宅を購入するのなら」

　住宅購入するにあたり、考えること・決断することを
　このブログを通して考え、来年の春に答えを出します。

　これから購入される方と同じように、
　住宅購入にあたって考えることを、疑似体験していきますので、
　ご興味がある方はご覧になってみてください。

　以下のような流れで考察していきます。
　６月：買うか借りるか
　７月：一戸建てかマンションか
　８月：新築か中古か
　９月：建売か注文か（新築一戸建てなら）
　10月：エリア
　11月：資金計画
　12月：物件探し（業者や業界）と現実のギャップ
　１月：購入手続き
　２月：総括

　住宅購入アドバイザー研修日記：http://intern.house-adviser.jp/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【今日のヒント】　周りを察する

------------------------------------------------------------------------

　アンテナを張っている人は、
　できる人の必須条件であるが、
　逆に、アンテナを張れない人、
　いわゆる空気を読めない人がいる。

　周りがどういう状況かを把握せず、いつもマイペース。
　ここで口出してはいけないというときに口出し。
　周りや環境に配慮がない。
　えてして仕事はできないものである。

　アンテナを張っている人。
　なにか聞こえたら、
　なにか見えたら、
　なにかを感じたら、
　なにが起きているかを的確に把握している。
　社内で、誰がなにをしているか、
　どのような状況に置かれているか、
　どう対応すればいいか、
　きちんとおさえている。
　いわゆる仕事のできる人。

　お客様が、
　いまここで、何を求めているのか、
　何を話してもらいたがっているのか、
　帰りたいのか、
　もっと話を聞いてもらいたいのか。

　同じお客様でも、
　時と場所が変われば、
　気分も変わり、
　営業担当に求めるものも変わる。

　これを察することなく、
　自分のマイペースで営業をしていては、
　おそらく、信頼の前に、共感も得られず、
　この人は、私のことを分かってくれない、
　と思って、立ち去られるでしょう。

　スキルや知識、経験など、
　必要なものはたくさんあるが、
　それをいくらたくさん身につけても、
　適切なタイミングで使えなければ、
　意味がない。

　相手を察し、
　いまは何が求められるのか。
　感じることが大切です。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【しばたのつぶやき】

・何ごとにも真摯な気持ちと誠実な態度を持って臨めば、
　道が開けるというのを教えてもらえたら、人生前向きに生きていける。

・人を評価する時、ある一面、断面だけを見て、
　あいつはダメだとか"決めつける"傾向があるように思えます。
　人それぞれに、良し悪し、特徴などさまざまな要素で成り立っており、
　あんまり、一部の内容だけで判断するのは、
　悪いところだけを取り上げるのは、いかがなものかなと。
　なんか人が小さくなりそう。
　住まい探しも同じ。

　この他のつぶやきは：http://twilog.org/preseek_shibata

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【兄弟誌】　住宅購入アドバイザー奮闘日記（メールマガジン）

------------------------------------------------------------------------

　◆□ヨッシーの住宅購入アドバイザー奮闘日記□◆
　http://www.mag2.com/m/0000251565.html

　このメールマガジン「ヨッシーの住宅購入アドバイザー奮闘業日記」は、
　お客様や業界の皆さんのために住宅購入アドバイザーを正しく理解して頂くため、
　毎日、現場で起こるさまざまな出来事と日々の泣き言？をお伝えします。

　平成12年から不動産売買全般を経験してきました。
　それら経験をいかして、ナイスな住宅購入アドバイザーになるべく
　毎日邁進している筆者ですが、経験上、
　中小の"不動産屋のオヤジ"に詳しいです。。。

　不動産屋のオヤジといえば、
　黒いセルシオ、ゴルフ三昧、、、ってイメージありません？

　あながち嘘じゃないんですが、もちろんそれだけじゃないですよ！
　酸いも甘いもある、不動産の"プロ"の毎日、
　現場で起こるさまざまなできごとをこのメルマガでご笑覧あれ！

　□筆者吉野・プロフィール　http://www.micyon.com/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【あとがき】　グッドタイミング

------------------------------------------------------------------------

　今日は気分がのらないな。
　嫌なことがあって、むしゃくしゃするな。

　人は感情があって、
　どんな方でも、浮き沈みがあると思います。

　調子が悪い時、
　気分が乗らない時、
　ここぞというタイミング、っていうときに、
　必ず現れる人っています。

　調子が良い時、
　気分が良い時は、
　いてもそんなに評価はされません。

　落ち込んでいるときに、
　タイミング良く現れる人。
　相手からの評価は、ものすごく高くなります。

　こういうときに、電話に出られる人、電話に出られない人、
　なにも悪くはないんだけど、評価は分かれます。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　発行人：住宅購入アドバイザー協議会　事務局　柴田　誠
　　　　　< http://www.house-adviser.jp/ >
　登録解除：http://www.mag2.com/m/0000272298.html

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━