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【住宅購入アドバイザー協議会】 不動産・住宅営業のヒント♪ NO.38
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読者の皆さま、こんにちは。
住宅購入アドバイザー協議会の 柴田 誠 です。
南アフリカで開催されているＷ杯も、
準決勝が終わり、残すは３決と決勝戦のみとなりました。
私の予想では、決勝戦はオランダVSアルゼンチンでしたが、
ドイツの予想外の躍進に、予想は外れてしまいました。
４年後のブラジル大会では、ドイツが本命かもしれません。
そして、Ｗ杯が終わると、
夏の甲子園、千葉県予選が始まります。
また、しばらく、仕事から離れる日々？が続きそうです。
さて、本日も２件の購入（直前）相談があり、
購入を目前とした方からの相談が増えております。
購入直前ということは、
春の不動産購入・住まい探しのシーズンも、
佳境に入ってきたということでしょうか。
（言葉の使い方が間違っていたらお詫びします）
これから、お盆休みまで、
例年通りであれば、少し時間も空きそうですので、
この間に、メルマガやコラム、その他、
忙しい時にできなかったことを取り戻したいものです。
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【今日のヒント】 長期的な視点
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購入のアドバイスをする際、意識しているのが、
立地や環境、建物構造など、
後から変更できないものを、しっかり検証することと、
購入後からの生活まで考えた長期的視点に立つことがあります。
◇立地や環境
立地や環境は、価格にも大きな影響を与える重要な要素です。
特に土地となれば、ほとんどがこれで占められる、
と言っても過言ではないほど、大事なことです。
この点に関して、
お客様が仰ることを、ただ聞くだけ、
というのは論外だとしても、
現在の状況だけで判断するのではない、
もしくは、小さな視点で判断するのではない、
ということをアドバイスすることが、
とても大事なことではないかと思います。
◇建物構造
戸建にしろ、マンションにしろ、
極論としては、内装や設備は、後からでもなんとかなる。
間取りも多少の制約はあっても、可変することも可能。
しかし、基本的な構造や建物の特性は変えることができない。
このことから、後々、生活の変化に対応しやすいか、
または、ほんとにこんなにも必要なのか、など、
一時的な夢だけではなく、
将来まで見据えた検証をすることの必要性を
アドバイスすることが大事なことではないかと思います。
◇ライフサイクルコスト
不動産を購入する場合なら、購入代金のほか、
購入諸費用も含めたイニシャルコストに加え、
購入後のメンテナンスコスト、
固定資産税等の負担などのランニングコストまで含めたコスト全体で、
検証する必要性を伝えることが大事なことではないかと思います。
続き：http://www.preseek.jp/column/judgment/100708.html
◇ローンサイクルコスト
購入から所有までのライフサイクルコストと同様、
長期にわたる住宅ローンの検証では、
借りるための費用から、借りた後、完済するまでの費用、
返済の負担、家計と生活のバランスなど、
返しきるまでのことを考えて検証する必要性を、
アドバイスすることが大事なことではないかと思います。
続き：http://www.preseek.jp/column/loan/100706.html
購入を検討されている方は、
どうしても、目先の物件、華やかな部分に、
目を奪われがちです。
われわれプロのアドバイザーは、
自身の購入ではないからこそ、客観視できるのですから、
長期的な視点を持ち、また、長期的な視点で考えるように、
アドバイスすることが大事なことではないかと思います。
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【しばたのつぶやき】
・みずほ信託銀行の不動産トピックスによると、
今後、30代の潜在需要が減少し、購入者が求める条件が厳しくなり、
物件の選別が強くなるとしている。
・宮里藍が世界ランク1位になった理由。
「もし"失敗したら"という意識を捨て去った」
・真摯とは、まじめで熱心、それ以上に、目標に対して直に向き合い、
最も大事なことはその裏に"誠実な人間性"があることだと考える。
しゅくわ・じゅんいち（映画評論家・エコノミスト・早稲田大学非常勤講師）
・外部の会社との協業。
自分のスタイルと考えを押し付けるのではなく、
相手がどのような価値観を持ち、なにを目標にして、
こちらに何を求めているのか、を理解し、対応しなければならない。
協業というより下請けの心得か。
この他のつぶやきは：http://twilog.org/preseek_shibata
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【姉妹サイト】 住宅購入アドバイザー研修日記
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弊社で働いて頂いているインターンシップ生による
卒業制作が始まることになりました。
お題は「もし私が住宅を購入するのなら」
住宅購入するにあたり、考えること・決断することを
このブログを通して考え、来年の春に答えを出します。
これから購入される方と同じように、
住宅購入にあたって考えることを、疑似体験していきますので、
ご興味がある方はご覧になってみてください。
以下のような流れで考察していきます。
６月：買うか借りるか
７月：一戸建てかマンションか
８月：新築か中古か
９月：建売か注文か（新築一戸建てなら）
10月：エリア
11月：資金計画
12月：物件探し（業者や業界）と現実のギャップ
１月：購入手続き
２月：総括
住宅購入アドバイザー研修日記：http://intern.house-adviser.jp/
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【あとがき】 自分評
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小利口に見え、目端が利いて、気の利いたことができて、
大物ぶったりもでき、良心的にも見え、まじめに見え、
要領もいいが、小さく浅く、器量がないから人がついてこない。
（私の客観的分析です）
みなさまは、自身のことを客観的に見ることができますか？
一緒に働く人から、どのように見られているか、感じ取っておりますか？
お客様や上司に対して、
どう思われているか気になることだと思います。
しかし、同じ会社で働く同僚や後輩、部下に対して、
どのように思われているのかも、同じように気にしておりますか。
これをきちんと感じ取れなければ、
お客様や上司からどう思われているかを感じようとしても、
やっぱりできない話だと思います。
日常から訓練する、意識することが大事なんです。
スポーツで、練習でできないことを
試合でできないのと同じです。
といって、私ができているわけではありませんが。
下記のリンクは、あとがきとは関係ありません。
不動産営業のタイプ別分析と営業効果。http://bit.ly/9UX9z1
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発行人：住宅購入アドバイザー協議会 事務局 柴田 誠
< http://www.house-adviser.jp/ >
登録解除：http://www.mag2.com/m/0000272298.html
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